Berater: Neuausrichtung bei Drittfonds

Der deutsche Drittfondsmarkt befinde sich in einem fundamentalen Umbruch und werde deutlich an Professionalität gewinnen. Von Bedeutung sei dies insbesondere für die Kommunikation und den Marketingeinsatz von Drittfonds für Assetmanager. Das ist ein Ergebnis der aktuellen Studie „Die neuen Säulen der Open Architecture“ der französischen Strategieberatung INDEFI Market Research. 

Der Anteil dieser „offenen Architektur“ liegt in Deutschland – gemessen am Gesamtfondsvolumen – bei 35 Prozent. In Spanien und Italien ist er mit 38 Prozent leicht höher. Das Volumen der deutschen Open Architecture beziffert INDEFI mit 215 Milliarden Euro – der Spitzenwert in Europa. Deutschland ist damit heute vor der Schweiz der größte Markt für Fremdfondsanbieter in Kontinentaleuropa, nachdem sich das Wachstum dieses Marktes nach der Krise 2008 verlangsamt hatte. INDEFI schätzt das vollständige Potenzial des deutschen Drittfonds-Volumens sogar auf 240 Milliarden Euro, da in der Studie nicht sämtliche Vertriebsgesellschaften erfasst worden.

Anteil der Open Architecture am Gesamtfondsvolumen: Deutschland im Mittelfeld 

Charakteristisch für den deutschen Markt sei die Dominanz des direkten Vertriebs. Die durch die direkte Kundenberatung vertriebenen Fonds repräsentierten fast zwei Drittel des kompletten Martes der Open Architecture. „Die gegenwärtig regulatorischen Veränderungen sind einer der wichtigsten Markttreiber in Deutschland“, kommentiert Richard Bruyere, Managing Partner bei INDEFI. „Die traditionellen Vertriebsstrukturen der Open Architecture – Privatbanken, Retailbanken, unabhängige Finanzberater – werden ihre Geschäftsmodelle neu ausrichten und den Bedürfnissen der Kunden anpassen müssen.“ Denn diese Kanäle würden zunehmend unattraktiver, da sich der deutsche Markt einerseits in einem Wandel zu mehr „Wholesalisation“ und andererseits zu mehr „Retailisation“ befinde. „Neue Segmente, ‚die neuen Säulen der Open Architecture‘, werden entstehen und zunehmend an Bedeutung gewinnen“, ist Bruyere überzeugt. Dies gelte insbesondere für unabhängige Vermögensverwalter, Versicherungsgesellschaften und Onlinebanken.

Zusammensetzung des Drittfondsvolumens in Deutschland 

Quelle Grafiken: INDEFI

(PD)